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游戏智库专访:炎龙COG大中华区商务总监杜文清:手游出海的秘密是深度定制

2016.08.03

近两年越来越多的本土厂商加入手游出海的行列,而近期随着手游新政的推行,这一需求变得更为强烈。但对于成立于2007年,专注于网络游戏研发及网络游戏海外进出口等领域的炎龙COG而言,一切都非常熟悉。

面对激烈的出海竞争,炎龙COG该如何发挥自己的优势?本届ChinaJoy期间,游戏智库采访到了炎龙COG大中华区商务总监杜文清,请他来讲述一下炎龙COG的发展计划及未来展望:

游戏智库:炎龙COG以前是一个以海外发行为主要业务的一站式出海平台。经过近几年的发展,炎龙COG的业务内容相较于以前有着怎样的改变?

杜文清:炎龙是一个以研发为核心的公司,同时也是最早一批寻求出海机会的游戏厂商。炎龙COG则是炎龙的商务中心,除了为整个炎龙集团做技术支持之外,还涵盖了本土以外所有海外地区的商务事宜。在14年开始,炎龙COG加大了海外布局力度,在港澳台、东南亚及南美地区都组建了分公司。从产品业务的角度来说,以前炎龙COG只是单纯的对出海产品进行一个价值评估,现在还可以对产品的发行以及后期的营收预估进行技术支持,即炎龙COG现在有能力成为许多产品的海外独家代理。

游戏智库:炎龙COG有着如此丰富的产品出海经验,公司对于国外产品的引入是否有着自己的布局?

杜文清:炎龙COG不止可以帮助国内的产品出海,其反向操作也是完全可行的。如今年炎龙COG从韩国引进的卡牌式手游《Summon Rush》就已经准备进军港澳台地区,发行方面则可能是炎龙COG独立运营或是与当地厂商进行一个联合运营。

游戏智库:众所周知,炎龙是一家全球化的企业。而就在最近,炎龙又拿下了《蜡笔小新》这一超重量级IP。那么对于《蜡笔小新》这一IP,炎龙是打算自主研发还是其它厂商研发自己代理发行?
 
杜文清: 炎龙是一家有研发基因的公司,在海内外产品合作上也有很多经验。在授权IP这一方面,炎龙是非常开放的一家公司。炎龙每年大概有3-4款新品产出。在考虑是否自主研发游戏的时候,炎龙会根据这个IP与自身项目的契合度来决定是自主研发还是授权给其它厂商。对于《蜡笔小新》这一款IP后续的合作方式等,都还需要和授权方进行进一步的确认。具体信息将会在第一时间公布出来。
 
游戏智库:有着丰富出海与引入经验的炎龙COG,在本土产品出海或海外产品引入当中,进行的技术支持可以有哪些?
 
杜文清:每个地区的用户习惯与属性是完全不同的,而为了迎合用户,产品在落地的时候必须要做许多细微的调整,甚至是翻天覆地的改动。炎龙COG通过多年对产品本土化的经验积累,可以在产品研发刚起步时对就对其进行指导、优化,使其适应当地的市场环境。
 
游戏智库:2016年是VR元年,而近来最火爆的游戏《Pokemon GO》则是一款建立在AR技术上的产品。炎龙有没有参与到VR与AR行业的想法?
 
杜文清:炎龙当然有参与到这两个行业的想法。炎龙将会在未来往互联网与泛娱乐方向发展,而AR与VR则是炎龙最近重点讨论的问题。但是就目前的形势来看,VR的变现能力还比较弱,所以炎龙不会盲目的踏足这一领域。但炎龙也在不断积累相关经验,在VR行业往后的发展中寻找到一些合作的机会。相比之下,炎龙对AR的兴趣更浓厚,目前也在积极的寻求行业内对AR有兴趣的厂商合作。
 
游戏智库:今年最火爆的内容是VR\AR,近几年最火爆的内容当属游戏直播。炎龙作为一家老牌厂商,对于直播这个行业有着什么样的看法?
 
杜文清:以前我们谈娱乐,可能只是狭义的将其认为是玩游戏。其实,只要是能够为玩家带来任何愉悦享受的体验,都可以叫做娱乐。所以娱乐不是一成不变的,它是根据每个用户不同的需求而进行改变的。而直播行业是近段时间互动娱乐的代表之一,炎龙非常有兴趣参与到这个行业中来。但是炎龙作为一家游戏公司,其所参与的直播业务也是围绕着游戏来完成的,所以在直播平台的选择上以及直播内容的考量上会以游戏内容为主导。

游戏智库:在ChinaJoy中,炎龙COG的字母型展厅可以说是非常独树一帜的。但是对比2015年的展厅,可以发现两次的设计样式变化不大,这种一脉相承的展台风格,炎龙COG是有着怎样的考量?
 
杜文清:近两年的展厅样式类似有几个寓意,一个是炎龙COG坚持走一贯的风格,服务依然没有改变。另一点是因为炎龙集团目前涉及的互联网行业比较多,但是真正走到台前的依然是炎龙COG这个平台。所以我们还是希望能够一直贯彻炎龙COG这个风格会更好。
 
游戏智库:本届ChinaJoy的主题是拥抱泛娱乐。那么炎龙COG怎么看待泛娱乐这个话题?
 
杜文清:在生活水平较低时,娱乐方式比较单一。随着硬件水平不断提升,我们的娱乐手段越来越多,这就是泛娱乐在我们生活中的体现。所以,随着生活水平不断提高,泛娱乐的发展是必然趋势。

游戏智库:炎龙COG现在面向的海外市场主要是以港澳台以及东南亚地区为主。在未来甚至更远的时候,炎龙COG有没有向更远的地区出海的意向?
 
杜文清:其实,出海地区的优先级并不是胡乱决定的。产品的题材,美术风格以及玩法是不是可以去到哪些地方。就像中国风的产品,更容易本土化到港澳台地区,而不是舍近求远的出海到北美或者欧洲。产品研发之初就要对游戏进行一个定位,想要出海到什么地方去,就要为这个出海的目的地对产品进行优化。
 
游戏智库:炎龙在研发产品的过程中,是希望将游戏推向更多的市场,还是抓住一个市场深度优化?
 
杜文清:炎龙在立项之前一定会考虑产品要在什么地方上线。而且可以很明确的说,没有任何一款游戏是可以在全世界每个地方上线的。游戏必须针对不同的语言版本,不同的国家地区进行定制。就像将一款中国风的游戏换皮变成欧美风,这本身是非常牵强的,因为在核心方向上不进行调配、本土化的话,这个换皮也不可能成功。炎龙也是一直秉持着这样的一个信念,坚持自己,一路风风雨雨的走过来的。

原文链接:http://www.gamethk.com/news/detail/6000/1.html