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游资网专访:炎龙COG王应涛:全球化布局发行业务 精细化市场仍有空间

2016.08.03

炎龙集团始创于2007年,是一家致力于网络游戏开发与发行的高科技企业,旗下的海外游戏进出口平台COG是一家全球化发行公司。自成立以来,炎龙COG一是将国内自主研发的精品游戏带到海外,二是将海外精品游戏产品及优质IP引入国内市场。本届ChinaJoy期间,GameRes游资网采访了炎龙COG战略发展执行官王应涛先生,他为我们介绍了炎龙COG接下来的发行规划和展望。以下是采访实录:



炎龙COG战略发展执行官--王应涛

GameRes游资网:今年ChinaJoy期间,炎龙COG给大家带来哪些精品游戏呢?请为我们介绍一下吧。

王应涛:炎龙COG今年上半年签下来大概有四五十款游戏,像刃游的《飞刀问情》,还有《全民真三》《神魔之战》等等。今年的ChinaJoy我们正式展出应该有二十几款游戏,我们展馆的外墙展示的就是这些产品。相比较去年全年签了六十几款,从目前的情况来看总体来说今年的产品要比去年多。

GameRes游资网:据了解,炎龙COG在去年调整了自身的战略发展方向,加强了海外市场的拓展和挖掘,想问今年以来市场拓展情况如何?

王应涛:炎龙本身是研发、发行一体的公司,炎龙COG也做了八年的海外发行业务。海外业务之前主要以港澳台、东南亚市场为主,而今年炎龙COG加深了欧美和俄罗斯市场的布局,近期也会有数款产品在欧美地区上线。炎龙COG也将与海外当地的一些大平台展开战略性合作。

GameRes游资网:在炎龙COG市场拓展的过程当中,就东南亚和欧美地区的市场偏差大吗?市场情况大致如何?

王应涛:总体来讲,东南亚与欧美地区的市场差异还是比较大的。东南亚市场主要以新马泰为主,像新马市场与华人市场比较相近;像泰国市场相比中系更倾向于日系;而越南市场也与中国市场相差不大。所以,东南亚整个市场份额说大不大说小不小,与港澳台、大陆市场相似度还是比较高的。

而欧美市场的相似度就比较低了,可能在中国很火的游戏,在欧美市场接受度其实并不高。因为对于欧美玩家来说,他们对游戏画面、玩法都会比较挑剔。欧美市场的产品要求,一看游戏美术,二看故事题材、玩法,像国产回合制游戏在欧美市场反响一般,另外RPG动作类游戏,欧美市场也会比较挑剔。所以出海欧美市场的产品,一定要做好非常细致的本地化,包括配音、故事情节、人物设定等等。

GameRes游资网:炎龙COG深耕多年发行业务,想问下炎龙COG选择产品的标准如何?

王应涛:炎龙COG在选择产品时会因地制宜,会根据不同的市场挑选不同的产品,毕竟每个区域对产品的偏好是不同的。可能在国内发行的没那么好的产品会在海外获得成功,在国内发行的好的产品在海外却不一定会成功。对于不同的产品,炎龙COG会找到比较适合它的市场,然后再做一个筛选。总体来说,炎龙COG对游戏的品质要求还是会高一些。但也并非是一棍子打死,炎龙COG还是愿意为更多的产品做更多的尝试,也会积极寻求合适的区域去发行产品。

GameRes游资网:炎龙COG在引入海外产品与国内发行合作时,您觉得哪个方面是需要特别注意的?

王应涛:炎龙COG本身并未做国内发行,更多的是与国内的本土发行商进行合作。炎龙COG引入海外产品进入国内时,会优先选择与有自研自发能力的发行商进行合作。我们会对海外引入的产品会做一个大陆的本地化,比如韩国的产品改成中文版,在玩法方面调整成更适合中国市场。另外炎龙本身就是研发商,也会协助合作的发行商做产品的本地化研发。从目前市场情况来看,韩国的产品可能会更加适合中国市场,之前不少国内的端游就是从韩国引入的。韩国游戏产品的美术和战斗效果,一是符合中国玩家的口味,二是游戏特效比本土的美术更好。所以,现在的手游市场也在尝试将韩国的手游引入国内,做中国市场的本地化。

GameRes游资网:手游新政情况下,可能会有更多的游戏选择出海发行,想问下您认为当前的海外市场更青睐于哪些类型的手游?

王应涛:港澳台市场与大陆市场相似度高,在大陆能够成功的产品在港澳台获得成功的概率也高。港澳台能接受的游戏类型就比较广,像中国的武侠,日系,Q版在港澳台都能做。如果想在港澳台市场获得成功其实还是要看游戏本身,游戏玩法合适,各个点都能掐到玩家要害,也就离成功不远了。

从东南亚整体市场来看,国家小,分布也广泛。一般来说,产品在东南亚发行会选择新马做一个简体中文版,因为中文识别度高。泰国需要单独做一个泰语版,Q版、中国风、武侠,泰国市场都能接受。越南则会更偏向于武侠风,像《天龙八部》之前在越南就很受欢迎。

GameRes游资网:对于“泛娱乐”这个概念,作为在游戏行业经营多年的炎龙COG,怎么理解这个概念?接下来会在泛娱乐领域有更多拓展吗?

王应涛:现在整个游戏行业都在讲“泛娱乐”,炎龙COG在泛娱乐这方面其实也有布局。炎龙COG也开始在IP领域布局,我们会布局一些日本动漫IP,目前炎龙COG已经签下了《蜡笔小新》,后续炎龙COG也准备签下更多的韩日大IP。其他方面,炎龙COG也会考虑与影视类IP进行合作,由于这块目前还在布局中,详细的合作还在进一步洽谈,具体项目不方便透露。炎龙COG也将在网剧、网络大电影这类节目、内容制作方面进行投资,同时也会参与其制作。

GameRes游资网:未来炎龙COG的发行线会不会对IP类型的产品的比重作个倾斜?

王应涛:需要强调的是炎龙本身是做游戏的,本业不能丢。如果IP这块,炎龙COG能做得更好的话,肯定是会投入更多的资源。在IP领域其实炎龙COG一直都有在布局,包括VR领域,炎龙COG也一直有在布局。

我们会对IP类型的产品做适当筛选,因为我们发行本身还是以海外市场为主,可能国内很火的IP,在海外并没有太高的知名度,所以在IP产品上,我们会选择更加被当地市场所了解的IP类型的产品。

GameRes游资网:对于目前VR市场的逐步火热,炎龙COG认为在这块业务上,未来发展前景会如何?

王应涛:目前整个虚拟市场很热,但对虚拟内容这块,包括很多的投资商,资深CP,大家都没有想到一个特别好的盈利模式,很多投资方一直处于观望状态。至于炎龙COG,如果有好的VR内容,我们也会选择投资,或者进行合作。合作的具体模式,就需要双方坐下来一起讨论,因为目前整个行业并没有特别明确的对接方式。

GameRes游资网:对于炎龙科技这么一家集研发、发行于一体的游戏公司,对手游行业未来发展趋势有何判断呢?

王应涛:就国内的市场情况,大的厂商会越来越来大,越小的厂商就会逐渐被淘汰。从全球市场的角度来看也是一样的,因为流量和用户都是有限的。用户被几家大厂洗过一遍后,小厂再去做跟大厂同类型的产品,竞争就很难了。整个手游市场来看,去年一直在走上坡路,而今年两极分化非常严重,像大厂腾讯网易已经占据绝大部分的市场份额。在这种市场环境下,很多的小型研发商团队解散,或者被一些大厂收编。在细分市场领域,其实还是会有比较大的机会。做一些二次元、体育类的产品,在这些细分领域精耕细作,也会有收益。

对于发行商来说,发行市场也是越发艰难。一方面是好的产品很难抢到,很多发行无法跟腾讯网易直接竞争,所以发行其实也在走细分化路线;另一方面是发行利润越来越低,成本越来越高。接下来近两年内,手游市场就会有一个明显的优胜劣汰。

GameRes游资网:基于目前的手游市场情况,接下来炎龙COG会有怎样的战略部署和发展规划?

王应涛:炎龙COG目前来说,还是以海外市场业务为主,毕竟我们在海外市场有着非常强大的资源。同时,炎龙COG也在逐步的积累自身的优势,包括我们会尝试收购或者战略性合作海外的一些优质平台。因为对于发行来说,自身有用户还是很有必要的。鉴于发行市场好产品难求,有好产品、好团队基本上都被国内大厂瓜分。在这种难以抢到好产品的情况下,炎龙COG就希望自身能够拥有一批用户,拿一些不错在产品在用户平台上进行分发。

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