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口袋巴士专访:炎龙COG VP程建筑:用更好的服务帮助国内游戏出海

2016.07.26

炎龙科技旗下的海外发行平台 COG 专注国内精品游戏的海外发行,为中国开发者提供全方位专业的一站式服务,包括:游戏内容包装、区域市场调研、游戏海外发行、翻译及本地化内容、海外运营协助、国际技术支持及收付汇管理等。到今年, COG 已经在中国台湾、中国香港、韩国、日本、巴西等地开创了成功的游戏发行平台,炎龙COG将通过与每一位客户的合作与整合致力于将中国精品游戏推广到全球的事业当中。

近年国产游戏开发水平的上升,国内市场趋向饱和,更多国游厂商开始将目光投向海外,但如何面对复杂而陌生的海外平台和玩家,往往是游戏出海的最大难题。“出版新规”则是促成这股热潮的另一个主要动因——国内发行受阻和庞大的海外市场促使越来越多国内开发者开始将“出海”作为一个值得严肃对待的问题。另一方面,海外游戏进入国内,对不熟悉中国国内法律法规的海外厂商来说,也成为巨大的挑战。

  对国内经验丰富的海外发行平台们来说,这也将是前所未有的市场机会。在这样的背景下,我们请到了 COG 的 VP 程建筑先生,交流了与大家分析了国游出海的市场前景,并为更多国内开发者“出海“提供了建设性的建议:

  -炎龙COG是一家怎样的公司?都有哪些业务?

  程建筑:炎龙COG是炎龙集团旗下的海外游戏进出口平台,位于上海。成立之初就是为了将自主研发的产品代理发行至海外。之后随着国内市场的发展,国内产品发行海外的需求也越来越多,因此炎龙COG就此优化和细化了海外代理发行的整套业务流程,建立了一站式的游戏出海平台。随着多年的海外代理发行业务,公司在全球范围内40多个国家和地区的200多家游戏公司建立的合作。随后COG基于海外资源的优势,又开展了精品游戏引进,IP代理授权等多元化的业务模式。

  从2004年开始做海外市场,随着中国游戏市场的蓬勃发展,游戏出口的品质和频率也越来越多,这一块市场的潜力是相当之大的。因此我们专注与海外市场的挖掘和发展,做到最专业的游戏海外进出口平台。

  - 今年的CJ带来了哪些产品?

  程建筑:今年CJ展台上带来了60多款精品手游,主打产品有上海刃游的《飞刀问情》、《斗战乾坤(大主宰)》、以及韩国的《Summon Rush》,还有我们刚获得正版IP授权的《蜡笔小新》等。如果想了解我们全部的展品,可以关注炎龙COG的官方微信:cogweixin 进行查看。

  - 炎龙COG在去年调整了自身的战略发展方向,加强的海外市场的拓展和挖掘,目前这块的市场布局如何?在今年还会在海外市场有哪些举措?

  程建筑:今年我们在欧美、韩国、日本市场都做了更深入的拓展和挖掘,也收获了不少优质的产品,包括韩国的《Summon Rush》等。另外在游戏出口方面比如《神话纪元》在俄罗斯、土耳其的上线,《奇迹战神》在韩国,代理的产品《终极火力》和《自由战歌》也分别在泰国和台湾上线。这一年来炎龙COG在海外的拓展力度着实增加了不少,也更加强了公司与很多海外合作商的深入合作,未来依然会朝着“国际化”的方向去发展。

  - 炎龙去年提出要打造游戏出海一站式服务平台,这个平台具体的运作方式流程是怎样的?

  程建筑:炎龙COG的一站式游戏出海平台,可以简单的分以下几个服务步骤来看。当研发给到一款产品之后,根据其游戏类型、画面风格就基本可以确定能够发行的海外市场,节省了做市场调查的时间;之后COG可以根据对当地市场的了解,对游戏版本提出专业的修改建议,研发可以一边等待海外市场反馈一边完善游戏的版本;最后,研发可以省去与当地运营商繁琐的沟通,由COG的专业人员代为进行,介于对当地市场的熟悉程度以及与运营商的长期合作,不但能够避免许多不必要的麻烦,还能够更快的将产品推向市场。

  除以上这些之外,COG还有一项大多数目前国内其他代理商没有的服务,就是后续的运营支持。产品上线之后COG还会为每款产品提供后续长期的运营支持服务,包含bug沟通修复、市场数据汇报、版本更新支持等等。

  - 今年7月,广电总局开始实施《关于移动游戏出版服务管理的通知》,如何看待这一通知实施对于中小发行和独立游戏开发者的影响,作为一家布局海外的游戏发行公司炎龙COG会采取哪些措施帮助开发者解决这些问题?

  程建筑:正如上面所提到的,炎龙COG的服务项目,游戏出海是目前被审核卡住的中小研发者的一条比较好的出路,炎龙COG目前一方面在继续积极拓展海外市场渠道,另一方面也在调整国内的业务分成比例,用更优惠和更好的服务来吸引和协助中小研发商的游戏出海服务。其次,我们也开拓了除代理出去给当地运营商的合作模式之外,通过与当地运营商的深入合作进行联合运营等让研发有更多自主权的业务模式。

  - 海外游戏开发者在新政实施后更难直接进入国内市场,炎龙COG是否有意为这些开发者做牵线搭桥的工作?都有哪些举措?

  程建筑:这部分的工作就是引进产品,COG的总公司炎龙集团是一家在国内从事多年自主研发的游戏公司。对国内游戏的审批流程和规章制度也了解的非常透彻,而海外游戏进入中国来说,炎龙COG也成功过多款。我们在国内也有很多发行公司的合作伙伴,可以给海外研发商提供完整的从审核到最终上线运营的全套方案。让更多优秀的海外产品能进入中国,比如以前我们曾将台湾弘煜的《童话》等产品引进中国,此次CJ也会展出一款从韩国代理的产品《Summon Rush》。

  - 在帮助开发者出海上,炎龙COG是如何选择国内IP,并且帮助他们在国外市场发行的?很多优秀的国内游戏已经成功的走向海外,例如《列王的纷争》、《火柴人联盟》等,国内游戏在海外市场有哪些优势,哪些方面存在不足,在哪些市场更具优势?

  程建筑:首先在选择上,我们当然还是看产品本身以及IP与目标市场的切合度。比如我们之前成功在越南上线的《兰陵王》就是很好的例子。当时电视剧在国内热播,随后电视剧出口到东南亚,在越南泰国都有不错的反响,而产品本身在国内的流水和留存也不错。因此我们借着电视剧热播的势头就把产品推到越南市场,上线不到10天就拿下了Googleplay免费榜第二位的成绩。

  程建筑:而说国内其他IP产品出海,除了产品本身品质之外,还有要清楚目标市场的环境,玩家的喜好以及收费模式。例如台湾市场亲睐日系画风的RPG游戏,东南亚市场喜欢中国风武侠题材的,欧美市场看重魔幻暗黑风的等等。并且每个市场也有不同的产品审批和上线要去,还是要弄清楚了再进。

  - 回到游戏,如何看待IP游戏在移动游戏市场的热度?

  程建筑:现在所谓的IP热潮,主要是因为书影游联动的泛娱乐效应而产生的。在互联网的时代,不怕没有故事,就怕造不出故事。文学、动漫、影视、戏剧等等都是泛娱乐产业链中间的一环,如何去利用好明星、IP、粉丝经济去产生实际的经济效益,才是最重要的。而游戏本身,还是需要回归到产品,任何粗制滥造或者换皮的产品去套个IP,也是不能在市场上存活太久的。

  - 今年的CJ炎龙也展出了《蜡笔小新》IP的作品, 在选择IP上,炎龙COG的标准是什么?

  程建筑:我们认为有知名度、有认知的IP是首要的。日本很多动漫,动画IP在国内年轻人群中还是非常有影响力的,比如《蜡笔小新》在全世界都有非常高的影响力。IP本身不会水土不服,真正会水土不服是产品,把握好产品本质的核心玩法、游戏架构才能不让一个优质IP丧失价值。

  - 在具体的IP运营上,炎龙COG都做了哪些工作?

  程建筑:针对国内外IP,我们首先会评估IP的价值、热度、受众群体、引入渠道做评估和研究。

  然后针对IP类型我们会分析自主研发或联合研发、联合运营,根据我司及合作厂商的优势,已共同扩大IP价值。再次期间,我们也会负责跟IP方的监修沟通工作。

    原文链接:http://chanye.ptbus.com/680763/